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营销微课:渠道客户日常拜访

发表时间:2019-06-28 14:37:55 1203人最近看过 ❤ 收藏

  营销微课     渠道客户     拜访客户  

课程内容       你真的知道如何做渠道客户拜访吗?

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 课程介绍

你真的知道如何做渠道客户拜访吗?本课程解读了渠道客户日常拜访的常见误区,详细讲解了渠道拜访的基本原则、标准动作和拜访沟通技巧,帮助学员提升客户拜访技能。


课程大纲:

01 拜访渠道客户的三种错误,你犯了吗

02 拜访渠道客户的四点原则

03 渠道客户拜访的五项基本动作

04 我们应该和客户沟通什么


课程形式:图片+文字+问答+扩展


课程概述:

第一节:拜访渠道客户的三种错误,你犯了吗

一些优秀的渠道业务人员,会通过有效的客户拜访,了解市场的销售状况,及时传达公司的政策,并掌握经销商的业绩问题和促销政策落实情况。本节课程主要讲述销售人员拜访渠道客户时常常出现的三种错误。

第二节:拜访渠道客户的四点原则

没有拜访就没有销售,但这不等于业务员去拜访客户就一定能实现销售。本节课程主要讲述业务人员拜访渠道客户的四点原则,以及如何通过日常拜访来管理好渠道客户。

第三节:渠道客户拜访的五项基本动作

业务人员去拜访渠道客户,不外乎是为了完成五项任务:销售产品、维护市场、建设与维护客情、收集信息、培训与引导客户。本节课程主要讲述业务人员拜访渠道客户的五项基本动作,以确保有效完成上述的五项任务。

第四节:我们应该和客户沟通什么

渠道拜访过程中,与客户进行有效沟通是确保拜访目标达成的前提和基础。本节课程主要讲述业务人员应该和客户沟通什么信息,以及客户关心的一些问题。


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